电子商务网站seo:做好社交电商能赚钱吗

原创 社长  2019-07-02 16:54:55  阅读 73 次 评论 0 条
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摘要:

高考一过,就意味着今年已经过了一半了。这不,一年一度的暑假又到了,最近,好多师弟师妹,还有初出茅庐的新人来问我,“有什么好的兼职推荐一下呀?”、“有几家公司看起来都不错,可是我不知道该怎么选择呢”、还有的问“我好迷茫,想问一下你是如何规划自己的职业生涯的……”从去年到现在,一批号称“社交电商”类的项目横空出世,发展得如火如荼,我身边很多朋友也都在做XX捕手,XX仓,XX日记之类的项目,很多人来问过我,这种项目好不好做?值不值得做?下面我就来说说自己的真实体验和理解: 1、啥是社交电商?

高考一过,就意味着今年已经过了一半了。这不,一年一度的暑假又到了,最近,好多师弟师妹,还有初出茅庐的新人来问我,“有什么好的兼职推荐一下呀?”、“有几家公司看起来都不错,可是我不知道该怎么选择呢”、还有的问“我好迷茫,想问一下你是如何规划自己的职业生涯的……”


从去年到现在,一批号称“社交电商”类的项目横空出世,发展得如火如荼,我身边很多朋友也都在做XX捕手,XX仓,XX日记之类的项目,很多人来问过我,这种项目好不好做?值不值得做?下面我就来说说自己的真实体验和理解:

 1、啥是社交电商?


电子商务网站seo:做好社交电商能赚钱吗


百度百科有这么一个定义——“社交化电子商务是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。”从学院派的风格来讲,这个定义相当优雅精确。


像微商,用公众号,个人微信号进行产品展示,在微信上成交,客户维护,绝大部分的业务流程都仰赖社交平台,卖方深度与用户进行互动,社交在成交过程中扮演了极其重要的角色。


而像拼多多,根子上还是一个很传统的电商平台,它的创新点主要集中在通过拼团从社交池抽取流量,社交并没有在其业务中扮演很重的角色,卖家并不会花大把时间跟你培养感情。


不管是早前的云集还是XX捕手等,和现在的XX一淘,XX日记等,都是相似的模式,淘宝客属性的佣金分润+结合多级分销,收益点主要来自于加入时的会员费,以及后期商品销售的佣金。这个模式并不新鲜,此前出现过很多,只是现在越来越精细化,做某一个品类的细分市场,比如专注水果生鲜的XX一淘。


值得一提的是,做这类项目的人,90%的推广和宣传是在微信朋友圈完成的,所以它本质上还是微商,只是多了一些包装和噱头而已。


 2、能不能赚钱?


对于大多吃瓜群众来讲,项目本身用什么模式,怎么定义,其实并不太重要,我们关注的,永远只是:这个玩意儿,自己有没有必要搀和一腿?搀和了能不能吃上肉?


做社交电商的人,招代理时都会吹得天花乱坠,主要有以下几个意思:“今年最火热的风口,错过了你就穷XX年!”、“某某某明星代言,平台实力保证”、“每天花X小时,轻松月入过XXX万”……


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但是,做这个事情究竟能不能赚钱,取决于你是否具备以下2种能力:


1、影响、说服别人的能力

2、持续的搞流量的能力


要是以上两种能力你都没有,那么要做起来是很困难的。因为,这类项目的收入来源其实就两个:


1、入伙费

2、购买分成



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可以这么理解,你要赚钱,就必须:


1、不断找人交钱加入,成为你的代理(或者说得好听点,叫合伙人);

2、你旗下的人能持续的在这个平台上购买产品;


这里面,入伙费才是大头,推广商品的佣金其实非常少,因为在你朋友圈里购买商品的人并没有你想像中那么多。


因为,在当下,中国人的购物选择面已经极大丰富,淘宝京东拼多多三巨头,再加上自成体系的微商,还有你家楼下的便利店,超市……90%的人没有习惯去其他的不知名小平台购物。


社交电商项目,贩卖的和早期的微商都一样。


贩卖的是赚钱的机会。

贩卖的是赚钱的机会。

贩卖的是赚钱的机会。


例如,拉一个人进来提成是100元,到了后期可能是200,300,然后还有好几级的裂变提成,加上整个团队的业绩提成……这才是真正的赚钱,那些靠卖货产生的分成,真没多少。


当你的微信好友是固定的,而你又没有持续的新客源加到微信里,随着做的人越来越多,你的成交量会越来越小。这个时候,你要用这个模式赚更多的钱最好的选择就是,不停的拉人加入,当然,如果你具备这个能力的话。(这里说句题外话,“拉人头”这个行为不是贬义,收入会费也很正常,只要不超过一定的层级,就不违法,没有任何问题。)


去网站搞流量?你没有这个能力;去线下搞地推做活动?你没有这个时间和精力;你会做SEO或写营销软文吗?你会创作优质内容,或者拍vlog吗?80%的人也不会。


以前微商要押货要加盟费,现在不用压货,只要你买个299或399的商品,就算成为会员,可以开始了。但开始了,不代表开始赚钱了。


 3、为什么别人能赚到钱?


刚开始做时,你会看到别人那些总监,高级店主之类的人精心布置的朋友圈,不停的晒单给你看,月入过万,月入过十万,但是实际上,这个量在全国都超级少,或说,他刚开始做有这个量,到后来呢?


后来就不一定有了,因为当做的人多了,市场慢慢的饱和了,货也卖不出去,朋友圈的人数就那么点,成交完了, 就没有了。


你以为你的朋友圈就你一个人卖货赚钱吗?除去淘宝京东拼多多三巨头不说,你家楼下的超市,便利店,微信里面的各种官方小程序商城,还有大量微商……这些都是你的竞争对手,你要卖货,跟它们相比,怎么可能抢得过别人?

电子商务网站seo:做好社交电商能赚钱吗

真正每天都要消费水果,生鲜产品的人,一定非常在乎品质,喜欢要当天的新鲜的产品,这样的店,你家楼下超市就有,再不行的话,本地很多超市也提供2小时内送货上门的服务。极少有人为了吃水果会等上个二三天。


从早期的微商,到现在的升级版社交电商,主要靠的,是驱动人的贪心,制造“再不努力就晚了”、“别人已经月入X万”这样的焦虑,来吸引人加入。


例如:

每天业余时间发下朋友圈

一个月轻松赚几千块钱零花钱

要是你努力点,一个月上万或几万哦~

业余时间创业,买房买车不是梦……

小钱换大钱,300换3万或30万……

你做就能实现梦想,马上就能实现……

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事实上,90%的刚开始创业的人,并不具备主动获取精准客户的能力,除了刷圈之外还是刷圈,然而现在的朋友圈信息量太大,很可能连刷一个月也不见得有反应。没有搞流量的能力,光靠现有的熟人圈子,无论做什么都很难赚到大钱。


当然,我并不是给做微商或者社交电商等项目的小伙伴泼冷水,任何项目,存在即是合理,如果你具备做这个事情的能力,那么当然可以做。只是希望大家不要被漫天的宣传广告迷惑,为了急于求成想着发财,躺赚,脑子一热,就兴冲冲去干,最终只是铩羽而归。


无论是你打算拼一把,去自己开公司创业,还是想业余时间做点副业,每天赚个一百块饭钱,都只有一条路子可走,那就是脚踏实地,系统的学习营销思维,学习别人如何把一个项目,从0到1真正的做起来,而不是只会刷朋友圈,只能成交身边的亲朋好友。


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