你一定跟我一样看到过许多 “金句”。这些金句每每在我们写文案时不定时闪现。

比如当你需要写一条slogan，也许无论如何你都避不开苹果的 “think different”。写一条汽车广告，满脑子想的都是 “别说你爬过的山，只有早高峰”。

金句让我们对所属的品牌和广告印象深刻，耳熟能详。同时对于文案人来说，也无形中成为一道标杆。

当然也让许多初入行的文案误入歧途，陷入对文字本身的雕琢和对文笔优美的执着。忘了抬头看路，甚至觉得自己没有文案天赋。

我在刚工作的时候就犯过这样的错，以为文案的核心是文笔，常常觉得也许写文案更好的方式是去积累小说、诗词和散文。

幸好后来转职去做了运营。尤其是电商运营，专门对销售负责，才慢慢看得到生意的全貌。这种视角的变化，也让我知道：

一位牛逼的文案，绝不仅仅单纯是个文字创作者。而更应该是个战略家。他需要看得懂生意的逻辑，理解品牌的打造，洞察消费者的需求，甚至更要是位会生活懂审美的生活家。

所谓 “世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

不过，即便渐渐明白了这样的道理，在实际写文案时，依然经常抓耳挠腮，一筹莫展。后来我尝试用 “笨办法” 进行案例拆解，总算是摸到了一些技巧的脉络。

我收集了数千张创意海报和数百条大家认为好的文案。然后用思维导图一条条摘录出文案内容。只为从中发现，这些文案是否有共同点。

如果说文案背后的 “道” 是整个营销逻辑和人性洞悉，那么文案中的 “术”，有些套路也很值得仔细琢磨。

接下来，我就分三部分，分享一下拆解后总结出的点滴知识。

一、撰写文案前，想清楚文案视角。

二、想清楚文案是要写情感，还是写态度。

三、文案撰写中，有哪些金句撰写的套路。

一、文案视角

文案视角主要指的就是 “身份”和 “称谓”：

1、身份：站在 “谁” 的视角来讲话

2、称谓：对 “谁” 讲什么话

通常来看，撰写者的 “身份” 分这样几类：

品牌自身的视角、顾客视角和代言人第三方视角

而文案的 “称谓”，即 “你”，也分成如下三个：

动笔之前想清楚目标对象，能帮你更清晰地揣摩说话的方式、内容和语气。有的放矢，文案就更精准。

二、态度&感情

为了与用户产生更多情感联系，文案时常需要代入更多感情和态度。

然后将这些感情具象化成具体的环境、氛围、社会身份，并描绘出此时人物内心的感受和体验。

比如描绘态度类的文案，我们会把态度进行更加的细分。

态度可以分成具体的行为和务虚的价值观。

而情感类的文案，又可以细分成个体感受，以及在情感关系中自己的感受。

作为个体，我们感到开心、振奋、孤独、丧、时常怀旧，也经常追忆青春年华。

而在社会关系当中，我们心疼父母，珍惜爱情，也对下一代寄予厚望。

这些个体的态度和感情，都是文案眼中的素材。

我们要善于把品牌或产品，植入到消费者的日常生活场景当中，与他们产生情感连接，找到产品和品牌能够在具体场景帮助消费者解决的痛点。

三、金句的套路

在拆解的过程当中，我发现了三大类型的套路：

1、下定义型金句

2、态度偏爱型金句

3、擅用修辞手法创造金句

第一类金句创作套路，我们称之为是 “下定义型金句”。

顾名思义，这类文案撰写时就像是一个人在跟你分享他对于世界万物本质的理解。

第二类金句创作套路，我们称之为是 “态度偏爱型”。

明确的说出自己的喜好和鼓励的行为。批判一种行为，鼓励另一种行为。

第三类是用常见的用修辞手法来创造金句。

OK，回归主题。为啥要拆解文案撰写中 “金句” 的套路呢？

是为了在创意时能更快产出达标的内容。这内容不一定能达到90分、100分，却也可以让你在毫无思路时，写出60分，70分的内容。

好的文案既要靠积累，有时也要靠灵感。

但找到有用的套路，却可以省下不少时间，越多时间积累，越多优质产出。正向的循环，就是成长的快速通道。

以上，应该能快速帮到你，也请帮我分享给你身边的人，记得顺手点在看啊，感谢！

 

作者：夏狐狸

来源：夏狐狸营销拆解课堂