做竞价要善用长尾策略

要理解过去的有限选择和今天的丰饶世界有什么不同，我们可以把我们的文化想象成一片海洋，露出水面的陆地就是一个个大热门之岛：有热门唱片组成的音乐岛，有热映大片组成的电影岛，有流行电视节目组成的电视群岛等。海平线就是踏上这些岛的经济门槛：能让商家们满 意的销量。各岛就代表着能够跨过这个门槛或者说突破海平线的产品，它们的流行度足够大，因此通过容量有限的营销渠道供应它们，就能换来足够多的利润。所谓容量，就是指大多数零售商都不能没有的货架空间。放眼眺望一下远方的文化海平线，我们能看到的都是那些高耸于海浪之上的流星之峰。 但是，岛屿当然只是广阔的海底山脉的尖端区域。当营销成本开始下降时，这与海平面的下降并无两样，曾经隐藏在水下的东西会在霎那之间显现出来。而水下世界的丰富多彩远非水上可比。当在线零售商们开始利用它们那些非凡的经济效率时，我们会看到满载新选择的巨大山脉浮现于过去仅存在一座山峰的海面上。 今天，从书籍到厨房装置，其他任何商品也都一样。绝大多数的产品都不在你身边的那些商店中。必然的，传统的热门中心主义零售经济学限制了我们的选择。 如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求开始显现无遗。接下来，随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的经济学也会进一步改进。如此循环往复，一个积极的反馈环将会应运而生，彻底地改变未来几十年内的工业世界，还有文化世界。