广告文案撰写指南！

生活中，我们都会遇到很好的广告创意，也有让我们嗤之以鼻的广告。而每一个成功引起人们共鸣的广告背后，是离不开广告创意的。但很多时候我们常常面临着创意枯竭的窘境，如此，我们该如何“扭转乾坤”，让广告文案的创意飞起呢？

一、树立创造性思维

在广告中，创造性思维是非常重要的。可以让我们多角度、多层次、开放性地思考问题，打破常规，可以在遇到问题的时候存在多种解决方案，而不是单一性的禁锢在一个方向。

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比如温哥华的一家广告公司，为了宣传3M公司苏格兰盾的玻璃，把三百万美金放在苏格兰盾的玻璃里，然后只要谁能打破这个玻璃，就能带走这三百万美元。这一举动引来了大家的纷纷围观，大家都试图尝试打破，但没有一个人成功。最后出于安全原因，宣传仅仅维持了一天多的时间就撤了，但却引起了全国性的关注还被网友疯狂转发，达到了事半功倍的宣传效果。

创造性思维还分为事实型思维和价值型思维。

事实型思维：他们喜欢拆分分解，关注事实，善于分析信息，用数据说话，习惯逻辑。结构和效率。

价值型思维：比较喜欢依据自己的直觉、价值观道德观来做决定，喜欢融合不同的观点，发挥各自的优势。

比如当时一家公司为惠普激光打印机做的一则广告，他们设计的广告创意是：用采访的形式，让演员表现客户在没有时间兼顾打印机的时候，是多么的备受折磨之类的……

但惠普高层回来汇报的时候就直接说这则广告指向不明，自己是一家高科技的公司，广告中完全没有体现他们高科技的技术……

这个案例告诉我们，我们在想广告文案创意的时候，必须实现了解清楚客户是属于那种思维的，事实型客户通常喜欢简单直接，数据说话的实际文案；价值型客户会比较倾向轻柔微妙的，只有“对症下药”才不会适得其反。

二、制定广告战略

广告战略对于企业的发展也是至关重要的一环，主要由四大元素组成：目标受众、产品概念、传播媒介、广告信息。

也就是说我们在制定广告战略的时候要明确知道自己产品是要卖给谁的，会引起那些人群的兴趣，产品的卖点是什么以及想通过广告表达什么，如何表达等等。

比如七喜当年面对可口可乐和百事两大劲敌竞争，一直处于亏损的状态，直到提出不含咖啡因这一概念，利用大家对咖啡因一词的敏感，力挽狂澜，扭亏为盈，这场“反咖啡因”的战略可以说是非常成功。

三、利用金字塔原理

广告是一种具有目的性的传递形式，它的根本目的就是激起人们对某种商品的需求，使之有所好感，最终完成购买的这个动作。所以我们在想广告文案的创意时，一定要遵循广告金字塔的原理。

首先就是要吸引消费者，让他们知道我们这个产品；其次就是广告创意如何引起他们的兴趣，产生共鸣；（比如某个电器为了表现自己强大的制冷效果，第一幕就是企鹅穿上围巾还一个劲的打喷嚏，观众会觉得有点意思）

第三点是信服也是信用，这也是很多产品都请明星代言的重要原因，比较有信服力和产生记忆；(通常会结合自己产品的调性和时下的潮流明星)

接着就是欲望的环节也就是需要，广告创意要有客户使用这款产品带来什么好处的场景，这样才能让他们有所需要；（比如雀巢咖啡就是使用几个场景化，上班疲劳喝咖啡、回家休憩喝咖啡、闺蜜聚会等等场景需要）

最后也是最关键的环节就是行动，也是整个广告的最终目的，可以拨打电话咨询、扫码直接购物或者直接到店等等。最后一步不仅要鼓励消费者采取行动，而且还要努力落实在行动中，这样才能最终形成闭环，完成广告创意。

总结来说，广告文案的创意不是一蹴而就的，而是一个破茧成蝶不断积累的过程，除了要有以上的几点外，还需要立足产品的深入挖掘和对企业文化的了解等等，唯有这样才能汲取有用的营养、蓄积力量，给客户观众呈现一个惊喜的作品。