朋友圈广告投放案例（婚纱摄影）

微信朋友圈广告的优势

1.受众面广，粘性强

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微信从2011年上线以来至今已经有11个年头了，这十一年来，微信已经成为了很多人用来社交的软件，逐渐融入到我们的日常生活中，软件下载量高居榜首，可以说，有智能手机的人百分之九十以上手机一定是有安装微信的。而且人们在碎片化时间，有事没事都会打开朋友圈看几眼，投放的广告具有很强的曝光量，获客性更强。

2.投放费用低，投放灵活

相比于线下投放的电视广告，地铁广告来说，朋友圈广告投放费用是较低的，可以自己选择关停计划，控制成本，一个好的计划加上好的运营人员，是可以做到更低的获客成本的。而且，还可以选择投放时间，通过对婚纱行业受众人群分析，哪个时间段曝光量更高，自由选择投放，在后台还可以实时看到数据，根据数据情况进行广告创意的修改，调整广告效果，灵活性强。

3.对用户精准定位

一条再好的广告如果用户不精准，那么效果也一定不会好，找准有需要的人群是极其重要的，朋友圈广告投放，可以根据用户属性来筛选目标受众，可以通过年龄、性别、婚育情况还有学历等标签进行筛选，还可以通过活动范围来划定投放区域，投放的受众会更精准。

一、婚纱摄影行业朋友圈广告获客破解

1.锁定受众，精准定位

婚纱摄影行业的用户人群主要是针对新婚夫妇，所以在人们订婚前后会是高峰期，根据下表数据显示，婚纱摄影行业主要目标人群是90后，主要年龄是23-35岁，在求婚、订婚、领证这三个阶段前后，拍摄婚纱照意愿最强烈！

注：图片来源于自制图

婚纱摄影行业很多是需要外拍的，对用户所处地是有限制的，所以我们在用户选择上，还可以设置地区的用户，如果你是在多个地方有开分店的，那可以选择多个城市。

2.广告素材设计

吸引人的广告吸睛的地方要么是文案要么是图片或者视频，朋友圈广告展现的形式可以是图片+文字，可以是文字+视频等，如果我们选择的是文字+图片的展示形式，对图片的选择上最好要选择不同风格的，可以展现出企业对婚纱摄影的多重摄影风格来吸引受众。

我们看到的朋友圈广告很多都有着类似的创意和类似的着陆页，推广时，大家应该也都感受到了用户的心情，已经出现了审美疲劳，同样的页面获客情况远不如前，提升转化是现今面临的难题。

朋友圈广告投放的形式是比较固定的，想要脱颖而出，只能在内容上下工夫了。对于婚纱摄影行业来说，用户极其容易通过配图和文案进行联想，从而在脑海中形成对企业的第一印象。文字要尽可能的简洁，用最简单的话语戳中用户，刺激消费，图片风格选择多样化的，让用户有所选择，总有一款适合他，但是不要超过三款风格样式，多了容易导致眼花缭乱；也可以选择同一个系列的3种风格来展示，比如很火的国风婚纱照，选择不同的摄影场地拍摄，能够突出自己亮点的。

如果不知道如何写文案的，可以参考以下几种思路：

（1）体现人群

人群的细分更加容易吸引受众注意，尤其是潜在用户，越具体的表达效果越好。如小年轻专属婚纱照|带你回到怦然心动的18岁！

（2）体现价格

拍一套婚纱照的价格也不算很便宜，在文案中体现优惠的字眼有催单的效果，刺激用户冲动消费。如在xx地区的新人们有福了，现在点击链接下单立享5折优惠，仅限今天！

（3）体现场景

婚纱给人的感觉是梦幻的，婚纱照的拍摄地点也是人们会深思熟虑选择的，在文案中体现婚纱照的拍摄地点，容易给消费者更多想象的空间，会激发他们进一步了解。如这样好看的动漫婚纱照，拍完像从动漫里走出来的，你心动了吗？

注：图片来源于微信朋友圈广告案例

3.投放定向设置

投放中最主要的是对人群包的选择，在建计划前，我们可以选择多个城市人群的组合，例如我们要投放北京、上海、广州、深圳、成都等地，在建人群包时，我们可以选择北京、广州、深圳作为一个定向人群包，再选择北京、上海、成都做一个定向人群包，多测试一下投放效果（如果你的婚纱摄影实体店只在一个地方的话，那你就不需要建那么多人群包了，只负责投放自己所在的城市就可以啦）。在建广告推广计划时，可以设置以下的参数，供参考：

年龄：可以选择不限，也可以选择23-35岁

性别：不限

地域：直接选择前面设置好的定向包，选择一个

投放时间：自己自由设置，如果不清楚哪个时间段比较合适的，可以多开几个计划测试一下，可以选择几个小时也可以选择全天都投放

行为兴趣：情侣写真、婚纱照、婚纱摄影等

小贴士：根据用户看手机的属性，一般最佳的投放时间是工作日中午12点，下午18点，晚上22点左右，周五晚上及周末。

注：图片来源于微信朋友圈广告投放后台

4.跳转页

朋友圈广告投放的广告，在这个页面的左下角，都会有“点击进入公众号”或“点击了解更多”的字眼，点击这个地方就能跳转到其他页面，可以跳转的页面上加上最新的活动优惠信息以及优质客照，能够更加有效的刺激消费。

5.自动回复信息

很多婚纱摄影行业在朋友圈投放广告做得更多的是关注微信公众号做转化，用户在关注微信公众号后，公众号会自动推送消息，引导用户添加个人号做进一步的转化，这样的获客途径有点长，很容易造成客户的流失，所以自动回复的话语是很关键的。可以通过发放优惠券福利，简单介绍照片风格，引导用户留联系方式，主动联系用户，实现获客。

注：图片来源于微信朋友圈广告案例

总结

大部分人一生只会拍摄一次婚纱照，找准受众人群是很重要的，而微信作为一款社交软件，用户数量广且用户粘性强，婚纱摄影的广告曝光量高，更容易获客，朋友圈广告展示的形式比较单一，所以需要在内容上多下点功夫，文案和宣传素材是重中之重。