朋友圈私域营销，卖爆产品！

 

张小龙曾在“2021微信公开课PRO”中透露：每天有10.9亿用户打开微信，有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈。

如此高频的使用度，意味着在私域中，朋友圈是一个不可忽视的营销场景。

今天，我们分享一种常见的朋友圈转化方法——通过打造朋友圈营销剧本，提高朋友圈转化！

本文主要内容：

1. 为什么要打造朋友圈营销剧本
2. 朋友圈营销剧本的必备思路
3. 朋友圈营销剧本的具体剧情

一、为什么要打造朋友圈营销剧本

为什么要打造朋友圈营销剧本，这有什么用？我们以朋友圈营销的常见误区来看：

误区一：发一条产品发售朋友圈就完事儿

即使每天使用朋友圈的人数庞大，但不是每个人都会打开，也不是每个人都会刷完所有朋友圈。

另外，营销界通行一个“七次法则”，即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为。

所以，朋友圈营销不是一条朋友圈的事情，而是通过多条朋友圈提高用户覆盖率，给用户留下印象。

误区二：短时间内重复发多条朋友圈

短时间内重复发多条朋友圈用户确实很容易注意到你，但通常收获的不是用户心动，而是果断屏蔽。

所以，朋友圈营销需要拉开时间段。

误区三：相同的朋友圈内容重复发

朋友圈营销还需要看内容本身，就算是拉开时间段，但重复的内容依旧让用户感觉不耐烦，且如果只是自嗨型的内容，在用户眼里就只是一堆无用的“垃圾”，别谈转化。

所以，朋友圈营销需要有内容。

综上，朋友圈营销需要拉开时间段多次分发有内容的朋友圈，而将这些内容加以联系，融入剧情主线，便是一个朋友圈营销剧本。打造朋友圈营销剧本，通过循序渐进的剧情推进，将发的每一条朋友圈都用在实处，追求1+1>2的发圈效果，最终促进转化。

二、朋友圈营销剧本的必备思路

朋友圈的营销剧本必备思路：一是打造用户期待值，二是引导用户互动，便于后续精准触达。

1. 打造用户期待值

在我们日常看书/看剧/听戏的时候，常常有“预知后事如何？且听下回分解”这种方式，钓着用户的心理，让我们欲罢不能。

在朋友圈剧本中也是需要这种方式，来让用户对产品相关的内容充满期待，可以是产品内容、产品发售时间、使用产品之后的效果等。

打造用户期待值，可以从以下角度出发：

1. 打造产品稀缺性
2. 提升产品价值感
3. 烘托热购强氛围
4. 吸引客户关注度
5. 拉近客户信任度

2. 引导用户互动

用户有期待之后，还需要让他们做出行动，例如引导用户点赞评论。

因为朋友圈是有时效性的，每天发朋友圈的人那么多，很少人会去翻过去的朋友圈，所以要在发的每条营销朋友圈留下目标用户的线索，如此一来，在产品上线后，就可以在之前这些营销朋友圈下评论提醒用户，让这些被圈定的用户关注产品，从而提升关注度和转化率。

三、 朋友圈卖货剧本的具体剧情

售前：打造期待值

朋友圈作为一个私密的社交平台，被告知的强推广告容易引起用户的抗拒。在朋友圈营销剧本的前期需要有一个售前铺垫，一步一步将用户带进设置的营销场景，让用户感觉自己参与了产品的整个制作流程，以下列举了几种形式：

（1）小调查

产品上线前，发起个小调查，让用户评论参与，或者从第三方角度展现，发布用户询问的截图。

内容围绕常困扰客户的问题，暗示问题的普遍性；也可以根据用户需求发起话题，寻求用户认同感。如此为之后产品发布可以解决问题/满足需求做铺垫。

（2）免费试用

先告诉用户即将上新什么产品，招募一部分用户作为体验官，使用产品后给出实拍和真实评价，收集真实的口碑反馈，并培养这批用户成为种子用户。

（3） 拼团活动以1元的形式拼团，既能起到预热作用，也能达到提前锁客效果。

售中：刺激购买欲

（1）正式发售

正式发售要重点描述产品亮点，快速刺激用户购买。

（2）打造气氛组

发售营造火爆氛围，发出用户成交的截图/销售捷报来体现购买的火爆，利用从众效应刺激用户下单。

（3）卖点讲述

发售期间，朋友圈坚持每天科普产品卖点，可以是产品本身的卖点，也可以用户使用后的故事的形式展现产品的卖点，保持产品的曝光度。

（4）倒计时

利用“关门效应”（常见于各大商超，如果快要关门了，容易引起用户慌忙选购），刺激用户缩短购买决策时间，快速下单。

售后：为以后铺垫

销售完成后，可以发官宣售罄，或者对下单用户抽奖回馈，打造稀缺性和价值感，也可以开展返场活动，延长时间，创造更高的收益。

综上，想要提高朋友圈转化，发的每条朋友圈都是有规划的，朋友圈营销剧本作为一种高转化的方法，由有内容、有联系的多条朋友圈组成，通过这些朋友圈打造用户的期待值，并引导用户做出动作，最终让用户购买产品，实现转化。

 

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作者：蝉客

来源：蝉客